Перейти к основному содержанию

Проводим маркетинговый анализ

(№ 231136) Вопрос задал(а):
Бондаренко С. О.
4 июня 2017 г. 17:21:26

Проводим маркетинговый анализ. Анализируем конкурентов, рынок, окружение, рыночную среду. Методы, методика, пример. Прежде чем что-то предложить рынку, нужно изучить конкурентов и убедиться, что Ваш продукт найдет свою рыночную нишу и будет востребован. Этой цели служит маркетинговый анализ. Провести его можно самостоятельно. Маркетинговый анализ рынка. Задача маркетингового анализа - исследование рыночного окружения Вашего бизнеса.

Чтобы успешно продавать свою продукцию или услуги, необходимо иметь четкое представление о том, что Вы продаете, кому, кто конкурирует с Вами, каковы Ваши отличия. Считается, что маркетинговое исследование - задача сложная и дорогостоящая. Это правда. Действительно, всестороннее исследование рынка, товара, отношения к нему и других свойств среды требует большого объема работ и значительных затрат.

Однако, для целей управления бизнесом часто нет необходимости в очень сложных и развернутых аналитических материалах. Достаточно систематизировать имеющиеся сведения и уточнить некоторые детали, что можно сделать своими силами с небольшими затратами. Польза такой работы очевидна, так как мы получим ответ на вопрос: Кому, что, и по какой цене продавать.

Порядок маркетингового анализа конкурентов, рыночной среды. Проводя маркетинговый анализ, мы заполняем следующую форму по каждому продукту (если Вы реализуете несколько товаров или услуг, то нужно заполнить несколько форм. Наименование и описание товара / продукта / услуги. То, что Вы продаете, перечень потребностей, которые удовлетворяет то, что Вы продаете, то есть потребительские свойства.

Проанализировать потребительские свойства Вам поможет материал, размещенный здесь. Здесь важно возможно более точно очертить круг потенциальных покупателей. Можно сказать: Мои покупатели - все россияне - эта информация практически не имеет смысла.

А можно утверждать, что все граждане России, среднеобеспеченные, проживающие в городах, ориентированные на спортивный образ жизни, заинтересованы в нашем товаре. Исходя из этой информации, можно определить емкость рынка. Емкость рынка нет необходимости определять очень точно, но порядок необходимо оценить. Главный вопрос: сколько денег может быть потрачено на удовлетворение той потребности, которую удовлетворяет Ваш товар, продукт или услуга.

Цена, по которой Вы продаете или планируете продавать товар / продукт / услугу. Доля рынка равна планируемому или фактическому объему реализации, отнесенному к емкости рынка. Достаточная точность - выбор из следующего списка: (незначительная - менее 5%), (заметная - до 20%), (большая - до 50%), (ключевая - до 70%), (монополия - до 100%) В зависимости от доли рынка строится стратегия продаж.

Важно понимать, что если Вы продаете уникальный продукт, который нужен основной массе людей, но они про это ничего не знают, а те, кто знает - все Ваши клиенты, но их очень мало, то с точки зрения маркетингового анализа следует считать, что Ваша доля незначительна.

Далее, для каждого из основных конкурентов (рассмотрите 3 - 10 конкурентов, которые занимают лидирующие позиции в Вашей нише. Название конкурента, конкурирующая товарная марка, местоположение, контактная информация.


(№ 231136) Вопрос задал(а):
Бондаренко С. О.

pm-security.ru

Юридическая консультация онлайн

Вопрос:"Проводим маркетинговый анализ", ответ через формы связи или по телефонам

Похожие вопросы

 

Копирование материалов с сайта запрещено. Все права защищены.

 

© pm-security.ru 2006-2018