Перейти к основному содержанию

Как правильно написать продающий текст

(№ 728774) Вопрос задал(а):
Ломоносов Г. Д.
10 июня 2017 г. 1:37:48

Как правильно написать продающий текст. Продающий текст – это особый вид контента, который призван стимулировать потребителя к покупке. Сразу возникает вопрос: существует ли некий универсальный рецепт для написания такого материала, который сработает в большинстве случаев и приведет к продаже.

Попробуем разобраться. Несмотря на то, что главная цель продающего контента – это побудить клиента приобрести товар или услугу, не стоит сразу требовать от потенциального покупателя каких-либо действий (позвонить консультанту, заполнить форму и так далее). Начните с озвучивания существующих проблем, и лишь затем опишите пути их решения с помощью предлагаемого товара. Потом следует рассказать об особенностях и преимуществах продукта, представить выгоды, которые получит клиент.

Конечно, написание полного перечня разделов не является обязательным, но в большинстве случаев именно такая схема контента приводит к желаемому результату. Итак, предлагаем вам более подробную структуру эффективного продающего текста. Главное правило, которого должен придерживаться разработчик продающего контента: клиент не нуждается в товаре или услуге, его интересует исключительно решение его собственных проблем! Именно их и нужно раскрывать в первом разделе, давая понять потребителю, что продавцу понятны, интересны и важны его затруднения, боли и чаяния.

А приоритетная задача компании помощь клиенту, а не собственная прибыль. В этом же разделе боль можно усугубить, акцентируя внимание на ее особенностях, опасных последствиях, значительных материальных убытках и тому подобное. И чем раньше клиент приобретет таблетку от боли продукцию компании тем быстрее его проблема будет решена.

В редких случаях, когда продвигаемый товар не решает каких-либо проблем покупателя, этот абзац можно опустить. Теперь можно предложить клиенту эффективное решение его проблемы закрыть его боли с помощью товара или услуги.

В этом разделе достаточно коротко и четко описываем продукт. Трех-четырех предложений для предварительного знакомства с предложением компании вполне достаточно, а пространное объяснение его пользы и преимуществ оставим для следующего раздела.

В этом блоке следует рассказать о тех выгодах, которые получит клиент, если остановит свой выбор именно на этом товаре. Именно такой подход описание пользы от сотрудничества, а не свойств продукции работает лучше всего. Как говорится, своя рубашка ближе к телу , и потребителю куда важнее собственная выгода, чем самые выдающиеся результаты работы компании.

Обратите внимание, что неумеренное восхваление товара, восхитительные степени в описании его свойств, не говоря уже об откровенном искажении фактов, могут произвести совершенно обратный эффект. В итоге потребитель будет разочарован, оставит негативный отзыв. Говорите правду, но на максимальной мощности!

Приведем пример того, как нельзя описывать услугу: Мы выполняем самую качественную уборку ложная информация (как сравнивали качество, с кем состязались?).

Мы используем в работе лучшую бытовую технику и моющие средства потребителю важен не процесс, а результат, а именно чистая квартира. Лучше написать так: Пользуясь услугами нашей компании, вы будете наслаждаться идеальной чистотой в квартире и сэкономите личное время . Благодаря использованию современной техники и моющих средств, чистота и свежесть в вашей квартире сохранятся надолго. Продать цену на товар или услугу задача не менее сложная и важная, чем продвижение самого продукта.

В этом разделе вам необходимо доказать, что стоимость продукции привлекательна, конкурентоспособна и так далее. Не акцентируйте внимание на низкой цене товара, поскольку дешевизна может навеять ненужную мысль о низком качестве. Без предоставления гарантий добиться доверия у потребителя невозможно. Поэтому не обходите стороной этот вопрос, если, конечно, компания готова предоставить своим клиентам достаточно сильные гарантии и простые условия возврата. И лишь теперь можно перейти к самой важной части продающего текста предложить клиенту совершить необходимое вам действие.

Причем призыв должен быть достаточно четким прямая покупка, звонок, переход в каталог товаров и так далее. Повлиять на решение потенциального потребителя помогут заманчивые предложения, перечисленные в этом разделе. Ограниченные и тающие скидки. Таймер, который отсчитывает дни и часы до окончания акции, оказывает почти магическое воздействие на покупателя, не оставляя ему времени на долгие раздумья.

Отлично воздействует также указание количества потребителей, которые уже воспользовались акционным предложением. Явное указание на сумму экономии, денег или времени, которую получит покупатель.

Например, приобретение целого комплекса программных продуктов обойдется компании в 1,5 раза дешевле, чем приобретение этих программ по отдельности . Зачем же платить больше. Подарки любят все! Предложите в комплекте с продвигаемым продуктом какой-либо бонус, а лучше несколько подарков на выбор и покупатель обязательно обратит на него внимание. Напомним, что читать пространный, неструктурированный текст, так называемую простыню , даже заинтересованный заказчик попросту не будет.

Статистика показывает, что плохо оформленные тексты подавляющее большинство посетителей закрывает в первые же секунды. Обязательно используйте привлекательные заголовки, списки, иллюстрации, чтобы зацепить читателя. Каждый конкретный текст требует индивидуального подхода к его написанию. И тот прием, который принес успех одной компании, будет неэффективен в другом случае. Перед началом работы над контентом внимательно изучите особенности продукта, потребности и боли целевой аудитории, а также акционные предложения компании-продавца.

Если вы не разобрались с первого раза или просто нет времени на изучение тонкостей продающего контента - обратитесь в студию копирайтинга МастерТекстов. Вы получите качественный контент прилагая минимум усилий только на заполнение брифа.


(№ 728774) Вопрос задал(а):
Ломоносов Г. Д.

pm-security.ru

Юридическая консультация онлайн

Вопрос:"Как правильно написать продающий текст", ответ через формы связи или по телефонам

Похожие вопросы

 

Копирование материалов с сайта запрещено. Все права защищены.

 

© pm-security.ru 2006-2018