Перейти к основному содержанию

Анализ конкурентной среды компании

(№ 822925) Вопрос задал(а):
Кузнецов В. Н.
5 июня 2017 г. 21:37:34

Анализ конкурентной среды компании. Любая современная компания, независимо от своих масштабов, действует в конкурентной среде. В экономике под конкуренцией обычно понимается соперничество между отдельными компаниями в определенной сфере деятельности (конкурентами), заинтересованными в максимизации прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Конкурент – это противник, а противника всегда надо знать в лицо. Поэтому при выборе стратегии деятельности и развития любого предприятия необходим анализ конкурентов предприятия.

Целесообразно начать изучать конкурентную среду еще до начала деятельности – на стадии разработки бизнес-идеи и создания предприятия - и заниматься этим непрерывно.

Только в этом случае есть шанс занять на рынке свою нишу, удержаться в ней и успешно развиваться. Одной из основных методик анализа конкурентной среды являются т.н. «Принципы пяти сил Портера». Названная в честь автора, профессора Гарвардского Университета Майкла Портера, разработавшего ее в 1979 г.

методика включает следующие направления. анализ угрозы появления продуктов заменителей. анализ угрозы появления на рынке новых игроков. анализ рыночной власти поставщиков. анализ рыночной власти потребителей.

анализ уровня конкурентной борьбы. Каждое из направлений позволяет определить степень «привлекательности» или рентабельности бизнеса на данном этапе. Например. появление товаров заменителей может существенно повлиять на снижение объемов выручки компании. многочисленные новые игроки неизбежно уменьшают прибыль компании, оттягивая на себя внимание потребителей. поставщики сырья и других материалов, устанавливая высокие цены, могут привести к нерентабельности производства и т.д.

Однако согласно Портеру, эту модель целесообразно применять только для анализа отрасли в целом. Поэтому разработка конкурентной стратегии предприятия требует анализа внешней микросреды – то есть непосредственных конкурентов организации.

Анализ конкурентов организации можно условно разделить на следующие этапы. Выявление конкурентов и изучение их ресурсов. Определение их целей и задач. Изучение стратегий достижения целей и тактических действий. Выявление сильных и слабых сторон.

Определение перспектив развития конкурентов в краткосрочном (один год) и долгосрочном периоде. Анализ полученной информации с целью использования в собственных интересах.

Значительное место в анализе конкурентов организации занимает изучение принципов корпоративной культуры и лиц, занимающих ключевые посты. Важным направлением анализа являются отзывы клиентов о действиях конкурентов и экспертная оценка их деятельности. В реальности собрать все данные, необходимых для детального анализа деятельности конкурентов не всегда представляется возможным. Поэтому обычно используется схема уже известного М.Портера, которая содержит четыре основных направления: представление о себе, текущие стратегии, возможности и цели на будущее, а процесс анализа деятельности конкурентов выражается в систематическом накоплении данной информации.

Полученную информацию разделяют на количественную (формальную) и качественную. К количественной информации относится: организационно-правовая форма предприятия, виды деятельности предприятия, численность персонала, активы компании, объемы продаж, доля рынка, рентабельность и другие количественные показатели.

Количественная информация – объективна и отражает фактические данные деятельности предприятия. Основные качественные показатели – это репутация компании, ее известность, квалификация персонала и опыт руководства, ценовая стратегия и гибкость маркетинговой стратегии… Комплексный анализ качественных и количественных показателей дает возможность оценить деятельность конкурентов в целом.

Таким образом, в ходе анализа конкурентной среды предприятия определяются. главные экономические особенности анализируемой отрасли производства. главные движущие силы отрасли и оценка их влияния в будущем.

уровень конкуренции в отрасли. компании, имеющие наибольшую и наименьшую конкурентоспособность. возможность дальнейших действий конкурентов и прогноз их направленности. факторы, определяющие успех или провал конкурентной борьбы. степень привлекательности отрасли с точки зрения приемлемого уровня рентабельности. Знания о деятельности конкурентов позволяют оценить перспективы рыночного успеха, определять приоритеты и быстрее реагировать на действия конкурентов. Анализ конкурентной среды предприятия позволяет обеспечивать сотрудников предприятия информацией, совершенствовать систему обучения и повышения квалификации персонала и в, определенной степени, мотивировать их деятельность.

Значимым результатом анализа для предприятия в целом является возможность выработки стратегии нейтрализации сильных сторон конкурентов и повышение конкурентоспособности и эффективности собственного предприятия.

Завершающим этапом является сравнительный анализ конкурентов. Основная его цель – определение наиболее сильных и слабых конкурентов и выбор стратегии в отношении к определенным конкурентам с целью их нейтрализации.

Для проведения сравнительного анализа чаще всего используется методика оценки по нескольким параметрам при помощи балльной системы. На практике это выглядит так: ранжируются определенные показатели по пятибалльной школе, где «5» - отлично, «4» - хорошо и т.д.

Основные факторы, которые обычно выделяют при сравнительном анализе. имидж предприятия. концепция основной продукции/услуг. качество продукции. уровень диверсификации видов бизнеса. суммарная рыночная доля основных видов бизнеса. мощность производственной базы, в т.ч. число занятых, оснащенность основными фондами, их уровень и эффективность использования, структура издержек и т.д.

финансовые показатели. рыночная цена продукции/услуг с учетом возможных скидок или наценок. эффективность сбыта и мероприятий по продвижению товаров/услуг и с точки зрения используемых каналов товародвижения. политика компании во внешней предпринимательской среде и т.д. Собранную информацию целесообразно представить в виде таблицы, куда рекомендуется включить проранжированную информацию по собственной компании, с целью определения ее места в конкурентной среде.

Анализ конкурентов – это достаточно сложный процесс, и не всегда возможно проводить его самостоятельно, так он требует не только знаний и времени, но специального персонала, что не всегда возможно для небольших компаний.


(№ 822925) Вопрос задал(а):
Кузнецов В. Н.

pm-security.ru

Юридическая консультация онлайн

Вопрос:"Анализ конкурентной среды компании", ответ через формы связи или по телефонам

Похожие вопросы

 

Копирование материалов с сайта запрещено. Все права защищены.

 

© pm-security.ru 2006-2018